Рынок покупки и продажи жилья — одна из сфер, в которых очень большую роль при принятии решения играет репутация. И это касается не только продавцов, но и посредников. Например, мало кто захочет сотрудничать с агентством после неприятного инцидента, имевшего широкую огласку. Не слишком торопятся клиенты заключать договоры и с новичками на рынке. В обоих случаях недостаточно…
Рубрика: Экспертиза
Дешевле только бесплатно
Увеличение потока посетителей — одна из главных задач, стоящих перед торговыми центрами после карантина. Главными драйверами этого процесса, конечно, станут скидки и акции. Но есть еще один прием, который может помочь. Выше, чем на экономию, спрос будет на все бесплатное. Поэтому в торговых центрах стоит установить временные развлекательные конструкции, небольшие детские городки, локальные зоны для отдыха,…
Принципы создания скриптов для продавцов квартир
Определить свою целевую аудиторию, разбить ее на группы в зависимости от возраста, семейного положения, места проживания, дохода, интересов, цели покупки. Определить несколько ключевых преимуществ проекта, которые смогут показать выгоду для каждой целевой аудитории. Учитывать этапы общения с клиентом, для которого создаются скрипты: первый звонок, первая встреча, повторный звонок, просмотр и проч. Цель скрипта на каждом…
ТЦ после карантина: информирование и навигация
В торговых центрах, наконец, появились покупатели, но магазины открываются постепенно. Когда одна часть арендаторов уже работает в полную силу, а другая только собирается открываться, важно, чтобы посетители могли легко узнать, какие магазины уже открыты, а какие — еще нет. Задача службы маркетинга на этом этапе — организовать максимальное информирование об открытиях магазинов, наличии в них товаров,…
Достучаться до клиента
Улучшить имидж проекта или застройщика, повысить узнаваемость бренда, наладить работу с общественным мнением и конкретными отзывами — частые задачи, чтобы настроить общение с потенциальными покупателями и владельцами квартир. К самым популярным и эффективным инструментам их решения можно отнести: публикации в СМИ о застройщике и проекте в частности, чтобы клиенты не искали информацию, а открыто получали…
Мероприятия для покупателей
Москвичи вздыхают свободнее — в столице стартовал очередной этап снятия ограничений. Теперь при соблюдении социальной дистанции можно проводить встречи и общаться офлайн, Надеемся, совсем скоро разрешат и проведение мероприятий. Один из распространенных запросов от наших клиентов в жилой недвижимости – а какое мероприятие принесет нам больше всего продаж? К сожалению, а может к счастью, ответ…