Инструменты стимулирования продаж можно объединить в несколько групп: ► Скидки Чаще всего это прямая скидка. Ее могут предлагать за покупку нескольких квартир, за жилье определенной площади или состояния отделки, при полной оплате при покупке. Сюда же можно отнести косвенные способы экономии. Например, скидки за рекомендации друзьям или знакомым, бесплатные услуги по оформлению правоустанавливающих документов. ►…
Рубрика: Экспертиза
Ротация арендаторов в ТЦ: зачем и как
от admin
Удачный «микс» арендаторов в торговом центре подобен «золотому ключику», который открывает двери высоким прибылям. И работать над ним нужно постоянно. Если посетитель в торговом центре пришел за продуктами и больше ничего не купил, значит по его маршруту не подобраны подходящие магазины. Оценить правильность подбора и их расположения можно по коэффициенту внутренней конверсии. Проще говоря, чем…
Гибкое управление ценами в ЖК
от admin
Цену квартиры в новостройке должны сформировать ее характеристики, по которым выбирают покупатели, а не только общий метраж. При просмотре объявлений о продаже нередко можно выделить проекты, в которых цена формировалась исключительно на основе площади. Почти всегда в них надолго «зависают» квартиры с наименее удачным расположением или планировкой. Как избежать этого? На первом этапе, как и…
Подбор арендаторов ТЦ
от admin
В идеале состав арендаторов ТЦ нужно начинать формировать еще на этапе разработки архитектурной концепции. И первый шаг — поиск и последующее заключение договоров с якорными арендаторами по основным товарным группам: продукты, детские товары, бытовая техника, fashion и развлечения. Они «закроют» основные потребности покупателей. Следующий этап — подбор тех, кто сможет будущим посетителям ТЦ предложить что-то…
Посты в соцсетях: виды и цели
от admin
Каждый вид текста лучше сработает в конкретной ситуации. Какие бывают и когда используются? Продуктовый. Используется для предложений с явно выраженными характеристиками. Для сложных продуктов (например, для квартир в ЖК) лучше готовить серию постов, каждый из которых описывает одно конкретное преимущество. Помимо непосредственно самого преимущества необходимо описывать выгоды, которые оно дает покупателю. Текст будет «работать», если…
Репутация в интернете: как управлять
от admin
Прочитав негативный отзыв, пятая часть потенциальных клиентов откажется от покупки. Если негативных публикаций 20-30%, то воздержится уже половина. При этом в учет идет все: и отзывы состоявшихся и несостоявшихся клиентов, рассказы уволенных сотрудников, публикации на любых ресурсах кроме официальных сайтов и пабликов. Поэтому отслеживание упоминаний компании — реальная необходимость. Примерно половина пользователей интернета ограничивается первой…